Cómo mi low ticket de 37€ se convirtió en el mejor vendedor de mi mentoría de 3.000€

En este documento te quiero enseñar cómo un producto de 37€ acabó convirtiéndose en múltiples pagos de 3.000€ para acceder a mi mentoría de más alto valor, sin tener que hacer llamadas de venta y sin perseguir a nadie por WhatsApp o DM.

Heads up: El día del lanzamiento facturé más de 1.000€. (Sí, a mi también me dejó alucinada)

Pero lo que más me sorprendió no pasó ese día.

Unas semanas después, cuando muchas de las personas que lo habían comprado ya lo habían visto, lo habían implementado y habían empezado a obtener resultados, empezaron a escribirme de forma completamente natural para preguntarme si trabajaba con clientes de manera individual.

Y tenía todo el sentido del mundo. El low ticket les había enseñado el proceso, pero mi mentoría era llevar ese mismo proceso mucho más lejos, acompañándoles para implementarlo sin errores y adaptarlo a su negocio.

Varias de esas personas acabaron invirtiendo más de 3.000€ para trabajar conmigo.

En este documento te voy a enseñar los cuatro ajustes que hicieron que eso pasara, para que puedas convertir tu producto de entrada en la puerta de entrada a tus ofertas de alto valor.

Porque no sé en qué punto estás tú, y puede que veas esas cifras y pienses que lo importante de esta historia son los 3.000€.

Para mí no lo eran.

Lo importante fue darme cuenta de que había conseguido vender mi mentoría de alto valor de una forma que encajaba perfectamente con mi estilo de vida.

Y eso no era precisamente lo que me habían enseñado.

A principios de 2025 invertí más de 7.000€ en mentorías para aprender a crear una buena oferta high ticket y venderla como, supuestamente, se venden este tipo de programas: con una VSL, llamadas de venta y conversaciones constantes con personas interesadas.

Aprendí el proceso, lo implementé y entendía perfectamente por qué funcionaba.

Pero cuanto más lo hacía, más claro tenía que ese modelo de negocio no era para mí.

Soy mamá de dos niños muy pequeños, y en ese momento mis hijos tenían apenas un año y medio y tres meses. Además, vivo en Australia mientras la mayoría de mis clientes estaban en España, así que las llamadas siempre caían a la misma hora: cuando estaba bañando a mis hijos, acostándolos o intentando tener un rato con mi pareja después de un día entero prácticamente sin vernos.

Y aunque la logística ya era complicada de por sí, ese ni siquiera era el verdadero problema.

No me gusta perseguir a personas por WhatsApp o por DM.

No me gustaba sentir que tengo que convencer a alguien durante una llamada de una hora de que debía trabajar conmigo.

No me gustaba construir un negocio donde cada venta dependiera de mi presencia constante.

Sabía que tenía que existir otra forma.

Porque yo ya había vendido productos digitales durante años sin depender de llamadas de venta.

Lo que todavía no sabía era cómo aplicar esa misma lógica a una mentoría de más de 3.000€.

Así que dejé de intentar adaptar mi vida a un modelo que no encajaba conmigo y decidí volver a aquello que mejor sabía hacer.

Era, con diferencia, el tipo de oferta con el que más experiencia tenía. Había dedicado años a entender por qué unos se vendían y otros no, había invertido muchísimo tiempo en formarme y ya había conseguido muy buenos resultados con ellos dentro de mi propio negocio.

Así que hice lo que cualquier persona habría hecho en mi situación.

Dejé de intentar perfeccionar un modelo que no quería y volví a apostar por el que siempre me había funcionado.

Y fue entonces cuando nació ese curso de 37€.

Aunque había una creencia que seguía teniendo muy presente.

Pensaba que, para vender una mentoría de más de 3.000€, necesitaría una audiencia muchísimo más grande.

Porque es lo que vemos constantemente en redes sociales: que para vender high ticket necesitas publicar todos los días, llevar a personas a llamadas de venta de una hora y explicarles paso a paso por qué eres la mejor opción.

Pero mi experiencia fue muy distinta.

Sinceramente, no esperaba que ocurriera nada diferente con ese curso.

Pensaba que sería otro low ticket más. Que vendería de forma constante y ya está, igual que había pasado otras veces.

Pero unas semanas después empezó a pasar algo que me sorprendió.

Personas que habían comprado el curso empezaron a escribirme para preguntarme si podían trabajar conmigo de forma individual.

Y mi negocio se empezó a ver así en los siguientes meses.

Ahí fue cuando me hice una pregunta.

Porque no había sido casualidad.

Y cuando empecé a analizarlo, me di cuenta de que había cuatro diferencias muy concretas.

Son esas cuatro diferencias las que quiero compartirte en este documento.

La primera diferencia fue la más evidente cuando me puse a analizar qué había pasado.

Yo ya había creado varios productos low ticket anteriormente.

Y algunos habían funcionado realmente bien. (Si eres psicóloga, puede que te suene el “Psicokit”, un pack de herramientas que vendí durante varios años.)

Habían vendido cientos de copias y me habían dejado una buena facturación.

Pero todos tenían algo en común.

Consumía el contenido, obtenía el resultado para el que había entrado... y ahí acababa todo.

Nunca daban el siguiente paso.

En cambio, con el curso de 37€ empezó a pasar algo completamente distinto.

Las personas terminaban el contenido y, en lugar de irse, querían seguir trabajando conmigo.

Ahí entendí cuál era la diferencia.

El asunto no era que este curso fuera mejor que los anteriores.

El curso resolvía por completo el problema específico con el que esa persona había llegado.

Pero al resolverlo, esa persona estaba mucho más cerca del objetivo que realmente quería conseguir.

El siguiente paso aparecía de forma completamente natural.

Y ese siguiente paso era exactamente el que resolvíamos dentro de mi mentoría, con mi acompañamiento 1 a 1.

Como yo acababa de ayudarle a avanzar el primer tramo del camino, seguir haciéndolo conmigo era la decisión más lógica.

Y ahí cambió por completo mi forma de crear productos.

Dejé de preguntarme qué podía enseñar para que un low ticket se vendiera bien.

Y empecé a preguntarme otra cosa mucho más importante:

Porque cuando piensas así, tu low ticket deja de ser simplemente un producto que se vende y empieza a hacer algo mucho más importante: cualificar.

La persona no solo ha resuelto un problema específico que forma parte de una transformación mayor.

También ha decidido invertir para resolverlo, ha pasado a la acción, ha trabajado con tu método y ha podido comprobar por sí misma si tu forma de hacer las cosas encaja con ella.

Y cuando llega el momento de plantearse el siguiente paso, ya no llega como alguien que acaba de descubrirte.

Llega habiendo conseguido un primer resultado contigo, entendiendo mejor lo que necesita y con mucha más claridad sobre si quiere que seas tú quien le acompañe en el resto del proceso.

Pero el propio contenido del producto no es lo único que cualifica.

Hay otros tres elementos que influyen muchísimo en qué tipo de comprador entra por esa puerta y que muchas veces elegimos casi por inercia: el nombre, el formato y el precio.

El nombre importa porque no todos los problemas atraen al mismo tipo de persona. Cuanto más conectado esté con el problema específico que necesita resolver tu futuro cliente antes de llegar a tu oferta de alto valor, más posibilidades tienes de atraer desde el principio al comprador adecuado.

El formato también cualifica, porque determina el nivel de implicación que le estás pidiendo y le permite experimentar cómo es aprender y trabajar contigo antes de plantearse un acompañamiento mayor.

Y después está el precio.

Los 37€ tampoco fueron un número elegido al azar.

No se trata de cobrar “barato”, sino de entender que el precio también funciona como filtro.

Una persona que decide sacar su tarjeta, pagar y ponerse a trabajar con lo que ha comprado está tomando una decisión muy diferente a la de alguien que simplemente descarga un recurso gratuito porque le ha llamado la atención.

Y eso ya te está diciendo algo sobre el tipo de comprador que tienes delante.

Que aquellas personas me escribieran estuvo genial.

Pero yo no podía construir un negocio esperando a que a alguien le apeteciera escribirme.

Porque por cada persona que lo hizo, seguramente hubo otras que habían pasado exactamente por el mismo proceso, habían conseguido su resultado y estaban preparadas para seguir avanzando, pero no dieron ese paso.

No porque no estuvieran interesadas.

Y ahí vi el segundo problema.

Podía tener un low ticket perfectamente conectado con mi oferta de alto valor, pero si después dependía de que la persona me escribiera o de que yo estuviera pendiente de hacer seguimiento, seguía sin tener un sistema.

Todo seguía dependiendo de mí o de la suerte.

Así que dejé de esperar a que ese siguiente paso ocurriera por casualidad y empecé a construir el recorrido para que existiera siempre.

• Página de ventas.
• Página de gracias.
• Secuencia de emails.
• Presentación de la oferta de alto valor.

Y todo conectado dentro de Systeme.io (la plataforma todo en uno donde vive mi negocio digital) para que cada comprador supiera qué tenía que hacer después sin que yo tuviera que estar detrás.

La página de gracias es un tesoro

La página de gracias fue una de las piezas que más me hizo cambiar la forma de entender todo este proceso.

Nos pasamos días, incluso semanas, trabajando una página de ventas para conseguir que alguien se decida y compre nuestras ofertas.

Y cuando finalmente compra, muchas veces le mandamos a una pantalla que simplemente dice:

«Gracias por tu compra. Revisa tu correo».

Y ya está.

Pero ese es probablemente uno de los momentos de mayor atención de todo el recorrido.

Esa persona acaba de tomar una decisión.

Acaba de confiar en ti lo suficiente como para pagarte.

Y te está prestando atención.

A partir de ahí, cada pieza tiene que ayudarle a avanzar.

• La página de gracias le indica qué hacer ahora.
• Los emails acompañan el proceso.
• El producto le ayuda a conseguir el resultado por el que ha entrado.
• Y cuando está preparado para dar el siguiente paso, el sistema se lo muestra.

Sin perseguirle.

Sin que tú tengas que escribirle manualmente.

Sin esperar a que un día se acuerde de ti y decida preguntarte qué más puede hacer contigo.

Pero había otra parte igual de importante.

No quería construir un sistema que siguiera dependiendo de que yo recordara qué tenía que pasar con cada persona.

Porque cuando aquello empezó a funcionar, todo pasaba por mis manos.

Yo contestaba.

Yo revisaba quién había comprado qué.

Yo tenía que saber qué email tocaba, qué persona estaba en qué punto y cuál era el siguiente paso.

Y con dos peques de 6 y 24 meses... eso es insostenible.

Ahí es donde entraron las automatizaciones y las etiquetas.

Cada persona recibía lo que le correspondía según lo que había comprado y el punto del recorrido en el que se encontraba.

Y yo dejaba de ser la pieza que tenía que sostenerlo todo manualmente.

Sí, esto también lo hacía todo en Systeme.io.

Con el producto y el sistema conectados, todavía faltaba una pieza importante.

Porque puedes tener un low ticket que cualifica y un recorrido perfectamente automatizado, pero eso no significa que una persona vaya a querer seguir trabajando contigo.

Para dar ese siguiente paso necesita confiar en ti.

Y aquí es donde entra el contenido.

Durante mucho tiempo nos han repetido que para vender tenemos que «aportar valor».

• Educar.
• Dar consejos.
• Compartir tips.
• Explicar cómo hacer esto o aquello.

Y no digo que ese contenido esté mal.

El problema es que enseñar algo útil no necesariamente construye la credibilidad y la confianza que alguien necesita para invertir en tu oferta de alto valor.

Una persona puede llevar meses guardando tus posts, aprendiendo contigo e incluso pensando que tu contenido es buenísimo...

y seguir sin tener ni idea de por qué debería contratarte a ti.

Porque para eso necesita ver más que información. (Para eso ya tiene a ChatGPT)

• Necesita comprobar que entiendes su problema más allá de lo evidente.
• Necesita conocer cómo piensas y por qué tomas determinadas decisiones.
• Necesita entender tu forma de trabajar.
• Necesita ver que ya has ayudado a otras personas que estaban en una situación parecida.
• Necesita encontrar pruebas de que aquello que dices también funciona fuera de un post de Instagram.

En definitiva, no solo necesita pensar:

Y esa diferencia lo cambia todo.

Porque cuando tu contenido hace ese trabajo, la confianza no empieza a construirse el día que alguien te escribe preguntando por tu mentoría.

Se ha construido antes.

• Cada vez que esa persona entra en tu perfil y encuentra un caso real.
• Cada vez que explicas por qué algo que está haciendo no le está funcionando y eres capaz de poner palabras a un problema que ella todavía no había sabido identificar.
• Cada vez que enseñas cómo has tomado una decisión dentro de tu propio negocio.
• Cada vez que muestras cómo trabajas con un cliente y por qué has elegido una estrategia en lugar de otra.

Cada una de esas piezas va respondiendo pequeñas preguntas antes de que esa persona tenga siquiera que hacértelas.

Y eso cambia muchísimo cómo llega alguien a una oferta High Ticket.

Porque ya no llegas a una conversación teniendo que demostrar quién eres, qué sabes hacer, cómo trabajas y por qué debería confiar en ti.

Esa parte del trabajo ya está hecha.

Por eso yo ya no pienso en mi contenido únicamente como una forma de aportar valor.

Lo pienso como una forma de acumular pruebas de credibilidad y construir confianza antes de que alguien tenga que tomar una decisión de compra.

Y aquí hay algo que para mí es especialmente importante:

Una persona no necesita seguirte durante seis meses para confiar en ti.

Puede descubrirte hoy y mañana encontrar suficientes pruebas para entender cómo piensas, cómo trabajas y si eres la persona adecuada para ayudarle.

Y también puede ocurrir exactamente lo contrario.

Puede llevar siguiéndote dos años, haber guardado cincuenta publicaciones tuyas y seguir sin saber por qué debería pagarte.

La diferencia está en lo que encuentra cuando observa tu comunicación.

Llegados a este punto, tenía prácticamente todo el recorrido montado.

• Un producto de entrada que atraía y cualificaba al tipo de cliente que quería.
• Un sistema automático que conectaba ese producto con mi oferta de alto valor.
• Y una comunicación pensada para construir la credibilidad y la confianza necesarias para que, cuando esa persona estuviera preparada para seguir avanzando, no tuviera que convencerla desde cero.

Pero todavía había una parte que seguía dependiendo de mí: hacer que entrara gente nueva de forma constante.

Porque si la única forma que tienes de conseguir nuevos compradores es publicar en Instagram y esperar a que el algoritmo decida enseñar tu contenido, realmente sigues dependiendo de tu presencia para mantener el sistema en movimiento.

Y yo no quería construir todo lo anterior para acabar teniendo que estar cada día creando contenido para conseguir que entrara gente.

Quería que esa parte también pudiera funcionar sin mí.

Que mientras yo estaba trabajando, con mis hijos, durmiendo o simplemente sin abrir Instagram, hubiera personas nuevas descubriendo mi contenido, entrando en mi perfil o comprando mi producto.

Y ahí es donde entraron los anuncios.

Pero no como una forma de conseguir más alcance, seguidores o likes sin ningún objetivo detrás.

Y para eso no utilizaba una única estrategia.

Por un lado, podía llevar ojos directamente a mi producto de entrada para conseguir nuevos compradores y meterlos desde el primer momento dentro del sistema que acababa de construir.

Pero también podía invertir en publicaciones estratégicas de Instagram para poner mi contenido delante de potenciales clientes que todavía no estaban preparados para comprar.

Así, los anuncios no solo alimentaban mi embudo de nuevos compradores.

También alimentaban mi audiencia de nuevas personas que descubrían mi contenido, entraban en mi perfil y empezaban a consumir todas esas piezas de credibilidad y confianza de las que te hablaba en el punto anterior.

Y para mí ahí estaba la verdadera diferencia.

Ya no necesitaba publicar constantemente y cruzar los dedos para que Instagram decidiera mostrarme a gente nueva.

Podía crear una buena pieza de contenido una vez y hacer que siguiera llegando a potenciales clientes durante semanas.

O podía poner mi low ticket directamente delante de personas que ya estaban preparadas para solucionar ese problema.

Dos puertas de entrada diferentes, pero con el mismo objetivo: mantener un flujo constante de nuevas personas entrando en mi ecosistema, aunque yo no estuviera publicando.

El número que lo cambia todo

Pero para que la segunda parte de esta estrategia —llevar tráfico directamente al low ticket— tuviera sentido, había una cosa que necesitaba saber: cuánto valía realmente para mi negocio cada nuevo comprador que entraba.

Y ese es un número que cambia por completo la forma de ver los anuncios.

Porque si tienes un producto de 37€ y solo miras esa primera venta, es muy fácil pensar que pagar por conseguir compradores no merece la pena.

Si gastas 20€ para conseguir una venta de 37€, puedes mirar los números y pensar:

«¿Todo esto para ganar 17€?»

Pero esa cuenta parte de asumir que el valor de ese comprador termina en esos 37€.

Y precisamente todo lo que hemos construido en los tres puntos anteriores sirve para que no sea así.

• Ese comprador ha entrado a través de un producto diseñado para cualificarle.
• Tiene un recorrido automático que le permite seguir avanzando.
• Y durante ese recorrido encuentra las pruebas necesarias para construir credibilidad y confianza antes de plantearse trabajar contigo a un nivel mayor.

Por eso, la pregunta dejó de ser:

Te pongo un ejemplo:

Y cuando sabes que un comprador vale 112€, puedes tomar decisiones completamente diferentes sobre cuánto estás dispuesta a invertir para conseguirlo.

Ahí los anuncios dejan de ser simplemente dinero que gastas para intentar vender un producto barato.

Se convierten en una forma de introducir nuevos compradores dentro de un sistema cuyo valor va mucho más allá de esa primera compra.

Y además hay otra diferencia enorme.

Puedes medirlo.

• Sabes cuánto te cuesta conseguir un comprador.
• Sabes cuántos compradores terminan avanzando hacia tus siguientes ofertas.
• Y sabes cuánto dinero termina generando, de media, cada persona que entra.

Eso es lo que te permite dejar de crecer únicamente a base de publicar más y empezar a tomar decisiones basadas en números.

• Si tu contenido no construye credibilidad y confianza, pagar para que lo vea más gente no va a solucionarlo.
• Si tu low ticket no cualifica al comprador adecuado, los anuncios simplemente traerán más compradores que no avanzarán.
• Y si después de la compra no existe un recorrido hacia tu oferta de alto valor, tendrás más personas comprando una vez y desapareciendo.

Por eso los anuncios son el cuarto ajuste y no el primero.

Primero construyes un ecosistema preparado para recibir a esas personas: una comunicación que genera credibilidad y confianza, un producto que convierte a parte de ellas en compradores cualificados y un sistema que les permite seguir avanzando hacia tus ofertas de mayor valor.

Y después utilizas los anuncios para mantener un flujo constante de nuevas personas entrando en ese ecosistema.

Algunas te descubrirán a través de una publicación y empezarán a conocerte.

Otras estarán preparadas para entrar directamente por tu low ticket.

Pero ya no dependes exclusivamente de cuánto publiques, de cuántos seguidores tengas o de si Instagram decide darte visibilidad esa semana.

Porque mientras tú trabajas, estás con tus hijos, viajas, duermes o simplemente decides no abrir Instagram... tu sistema de visibilidad sigue trabajando por ti.

Eso es lo que convirtió un producto de 37€ en la puerta de entrada a una mentoría de más de 3.000€.

Y eso es, precisamente, lo que yo llamo un Low to High Funnel.

Entender cómo funciona un Low to High Funnel es relativamente sencillo.

Lo difícil es coger todas las piezas que ya tienes en tu negocio y conseguir que trabajen juntas.

Así que antes de hacer nada, quiero que mires tu negocio y te hagas estas preguntas:

1. ¿Tu producto de entrada (o la idea que tienes si todavía no lo has creado) está atrayendo y cualificando al tipo de persona que después podría convertirse en cliente de tu oferta de mayor valor?
2. Cuando alguien compra una de tus ofertas/servicios de menor coste, ¿existe un recorrido claro y automático que le permite seguir avanzando contigo o la relación termina prácticamente ahí?
3. ¿Tu comunicación está construyendo suficiente credibilidad y confianza como para que alguien quiera trabajar contigo a un nivel mayor sin que tengas que convencerle?
4. ¿Tienes una forma constante de hacer que nuevas personas descubran tu negocio o cada vez que dejas de publicar también dejas de tener visibilidad?

Y, sobre todo:

Y precisamente eso es lo que trabajamos dentro de mi programa Low to High Funnel.

Vas a dejar de crear piezas sueltas y empezarás a diseñar el recorrido completo para que cada una tenga una función concreta y prepare la siguiente.

Desde el producto por el que una persona entra en tu negocio hasta el sistema que la cualifica, construye confianza y le permite seguir avanzando hacia tus ofertas de mayor valor.

Para que tu low ticket empiece a trabajar como una pieza estratégica de todo tu negocio.

Las 5 fases para construir tu Low to High Funnel

Dentro de Low to High Funnel vamos a construir este sistema siguiendo cinco fases.

Pero mi objetivo no es que termines el programa entendiendo cómo funciona un Low to High Funnel.

Y para eso, además de poder acceder al programa a tu ritmo...

Decidí añadir una versión para esas dueñas de negocio que tienen claro que quieren avanzar con dirección y velocidad, donde durante 12 semanas tendrás mi acompañamiento 1:1 mientras construyes y pones en marcha tu sistema.

Porque cada negocio parte de un lugar diferente.

• Puede que ya tengas un low ticket que podamos aprovechar.
• Que tengas parte del embudo montado.
• Que haya piezas que solo necesiten algunos ajustes.
• O que tengamos que plantear buena parte del sistema desde el principio.

Por eso vamos a trabajar sobre tu negocio tal y como está hoy, no sobre un modelo estándar que tengas que intentar encajar.

Durante esas 12 semanas tendrás mi supervisión y feedback directo mientras avanzas por cada una de las fases, para ayudarte a tomar mejores decisiones, avanzar más rápido y asegurarnos de que cada pieza que construyes tiene sentido dentro del sistema completo.

Pero además, quiero que tengamos tiempo para hacer algo que para mí es fundamental: ponerlo en marcha.

Porque una vez que tu Low to High Funnel empieza a recibir tráfico, compradores y datos reales, dejamos de trabajar sobre lo que creemos que puede funcionar y empezamos a trabajar sobre lo que está ocurriendo de verdad.

Podremos ver cómo responde la gente, dónde está avanzando, dónde se está frenando y qué oportunidades aparecen para seguir mejorando el sistema.

Y utilizar toda esa información para ajustar, optimizar y tomar las siguientes decisiones con datos reales encima de la mesa.

Ese es el objetivo de estas 12 semanas: que construyas tu Low to High Funnel, lo pongas en marcha y tengas mi acompañamiento también durante esas primeras semanas en las que empezamos a ver cómo responde el mercado.